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网购经验丰富的用户多多少少都遇到这样的烦恼:在网上买了东西之后,家里没人签收,只能寄到公司,而寄到公司还得费劲往家拿,特别是大件物品更麻烦;如果是在周末,本打算出门,因为快递要来,只好等着;有时候估计快递当天会到,结果左等右等始终没来;或者临时出差,快递三番五次送货到家却无人签收。有人会这样形容唯品会的优势:400万的活跃用户,他们在非常直接的刺激用户消费这一块做得非常好,客户黏性很高。上市之前,唯品会在2009年到2011年的回头客数量分别为万人、20万人和90万人,占活跃客户量的%、%和%,分别占总订单量的%,%和% 。上市之后,而用户的重复购买率也能冲到70%。

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